Nombre de la marca

Abono’s MK

 Propuesta de valor

 Planta productora de abono orgánico, con el propósito de incrementar la producción y aumentar la comercialización del abono, lo que a su vez permitirá obtener mejores ingresos, para de esta forma satisfacer las necesidades de los agricultores, con respecto al mantenimiento de la fertilidad de la tierra a usar para sus cultivos, ya que esta es una de las principales y más importantes actividades para la subsistencia del ser humano, por cual es siempre una parte relevante de las economía de la mayoría de las regiones del planeta, independientemente de cuan avanzada sea la tecnología o la rentabilidad. Se explica pues que la propuesta generara mínimos impacto ambientales ya que se cumplirá con los requisitos exigidos por el ente encargado, además de que para dar cumplimiento a estas normas constantemente se realizará revisiones en los diferentes recursos, según las indicaciones que establezca la normativa ambiental.

Organigrama circular

Proceso Productivo

La empresa Abono’s MK es una fábrica de abono localizada en municipio Ocumare de la costa de oro, estado Aragua, en una hacienda privada de 3.9 hectáreas, de la cual se obtienen un aproximado de 85% de la materia prima para la producción del abono, a partir de los desechos de 3.6 hectáreas de árboles, en donde hay una gran variedad entre las cuales se encuentra naranjo dulce (Citrus sinensis), limonero (Citrus aurantifolia), cocotero (Cocos nucifera), Platano (Musa paradisiaca), yuca (Manihot esculenta), Aguacate (Persea americana).

La producción y comercialización se hará bajo las siguientes premisas:

ü  La  mano  de  obra directa incluye   5 operarios encargados de la actividad de cosecha  en la hacienda productora, y todo lo referente al mantenimiento, adecuación y control de montones de donde se obtiene "Abono`s MK". Cada operario se le asignará un montón, con la producción trimestral   de  333 kg  de abono siguiendo el cronograma de operaciones, los días en que no deban recibir tratamiento los montones, el operario deberá cosechar la hacienda para obtener la materia prima. 

ü  Cantidad de producto a comercializar

Capacidad de la oferta (tonelada/año) Cantidad total de materia prima (4 /1 año) x 0.6 = 2.4 ton/año

Capacidad de la demanda (Ton/año) Cantidad total del producto vendido (6.65 / 1 año)= 6.65  ton/año

               

ü  Producto: El portafolio de producto es (Paquete de 25kg). el cual se obtiene por descomposición de residuos o desecho de plantas que son transformados en una masa homogénea, rica en humus y microorganismo. Es un producto natural y se puede producir en grandes cantidades debido a los bajos costos, permite recuperar y fijar el carbono en el suelo, así como facilitar la absorción del agua, por otra parte evita el daño en el medio ambiente debido a que se emplea para su elaboración la composta.

ü  Precio: Actualmente la empresa ofrecerá el producto a un precio de venta de 4.560,625 Bfs, sin embargo teniendo en cuenta la competencia, la preferencia de los clientes respecto a esta variable y la fluctuación de la inflación, la cual oscila según el Banco Central de Venezuela entre 35% y 45%, mensual, se plantea aumentar el precio un 20% anual por cada saco de fertilizante orgánico.

ü  Plaza: La empresa Abono´s MK no cuenta actualmente con fuerza de ventas y teniendo en cuenta que está en su comienzo, se propone como primer término debido a los problemas que se pueden presentar en la distribución, que sería netamente terrestre, sin embargo, se espera expandir ese límite a nivel nacional. Cabe destacar que el producto será vendido en todas las tiendas agrícolas, agropecuarios, de jardinería y de mascotas en el estado Aragua, como primer término debido a los problemas que se pueden presentar en la distribución, que sería netamente terrestre, sin embargo, se espera expandir ese límite a nivel nacional.

ü  Distribución: Para mejor cobertura en la venta del fertilizante orgánico, se plantea realizar una estructuración de canal de distribución: Canal Directo el cual consistirá en entregar el abono a los distribuidores para que los mismos entreguen el producto a los agricultores (Cliente final). Con el fin de vender los productos a los consumidores finales, y el Canal Corto: (Fabricante- Minorista- Consumidor Final), para lograr tener una mayor aceptación en el mercado. Por lo tanto, el productor (dueño de empresa) deberá contratar un Servicio externo de Distribución que tiene un costo aproximado de Bsf 40.000,00 para facilitar el transporte del producto al distribuidor, para lo cual se contratar un chofer con un salario aproximado de Bsf 1.300,00.

ü  El precio promedio de venta se determina definiendo un margen de ganancia deseado dado que se trata de un producto no regulado. Margen de ganancia 35,00% del costo de producción, Absorción de costos administrativos: 30,00% del costo de producción

ü  Se recibirá apoyo corporativo en las áreas de recursos humanos, legal, evaluaciones financieras, planes de mantenimiento, distribución de mercancía. Este apoyo tiene un costo de 4% sobre la facturación.          

                

ü  Aplicar una ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor. En este caso se aplicara esta estrategia que el producto es netamente orgánico y en su proceso no interviene ningún tipo de sustancia química previamente procesada, limita los costos de producción y mano de obra, haciendo de esta manera que el precio sea más bajo en comparación con los competidores de fertilizantes químicos. Tomando en cuento lo antes mencionado se puede decir que nuestros rivales son vulnerables y escasos.

  Descripción del proceso productivo

 Software de Operación 

ERP software de gestión empresarial que permite planificar y controlar los procesos y recursos de negocio de la empresa, a través de software libre como Open ERP.Se utiliza el software ERP de gestión empresarial por excelencia, manejándose con tareas asociadas con la producción y la distribución dentro de la compañía. Son programas generalmente denominados back office, ya que el usuario final no entra en contacto con las herramientas y funcionalidades que ofrece, aunque sí se beneficia de ellas. Se utiliza par el control y monitoreo desde la producción hasta la distribución, ya sea a mayorista o minorista, hasta el cliente final. Cuenta con una serie de módulos diseñados especialmente para automatizar y facilitar tareas relacionadas con los diferentes departamentos de los que se compone una empresa (como el de recursos humanos, logística o finanzas) y además apuesta por la interconexión de todos el personal gracias a una base de datos centralizada.

Layout de la Planta

A continuación se presenta la distribución de las áreas de trabajo en la hacienda productora, en la Figura 1 se puede visualizar el terreno que abarca la propiedad desde la imagen capturada por un satélite, a simple vista se muestra el área que constituye la arbolada de donde se obtiene la materia prima y se identifica los almacenes.

Figura #1 Vista satelital de la hacienda productora. 

Fuente: Google maps 

Por su parte en la Figura 2 se muestra el layaout donde es más fácil visualizar las vías de acceso, el área destinada para el empaquetar y el área de compostaje.

Figura #2 Layaout de la hacienda productora.

Fuente: Autores

Finalmente en la Figura 3, se visualiza el layout de operaciones 

Figura #3 Layput Operacional

Fuente: Autores